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公司新聞

來自一位新晉磁鐵電商業務員關于磁鐵報價的親身經歷

發布時間:2016-11-04 08:35:59 人氣:44

         有客戶來詢價,有的都不知道自己要什么磁鐵,這個需要客服來引導,可惜大多數都是吃力不討好,報了價就裝死了;有的能直接說規格、公差等參數,然后就直接要你報價,一報就死了。我們是磁鐵生產廠家,肯定是按客戶的要求去報價,自己真的是報最低價格了,客戶說某廠價格比你低很多??蓪Ψ綀蟮膬r格根本不是那種牌號價格,也有可能是庫存的二等品哦,但客戶可不管,哪里便宜哪里購。

異形磁鐵.jpg

         其實一旦進入磁鐵行業一般都知道,市場是惡性競爭、不斷的打價格戰。不是只有磁鐵的市場混亂,整個行情都是一樣的。特別是用在包裝的比較低端一點的磁鐵,他不會管你是不是生產廠家,不會管你的產品材質,他要的是你價格低。反正能用就行,出了問題你來背。他不會聽你說一分價錢一分貨的。反正貨出的問題是不多,明明報的N35,黑心廠家用了N28,用于包裝上的磁鐵,沒3個月是察覺不了的,反正是用在內部,有吸力就OK了或者反正是快消品,一賣一買就轉嫁到消費者身上了。

         關于報價,我們磁鐵廠家價格一定要實實在在的報。至于客戶接受不接受就看客戶有沒有想法了。磁鐵行業圈就只有那么大,轉來轉去還是要轉在實實在在搞質量的廠家。每個工廠的運轉模式不一樣,生產成本方面也個有差異,但整體價格差距是不會那么過分的。漫天要報價的客戶就是打十次產品也是沒有用的,他也不會感動的。樣品要有選擇的送,給潛在客戶送。當然這個要看你自己和客戶是怎么溝通的,試探客戶的誠意。

         我們自己其實可以做一個判斷!今年的生意本來就不好做,并不是只有你們的生意不好。而是整個行業都不好做??蛻魶]有選擇你,也是正常,磁鐵行業競爭那么大。電子電機市場很多。如果客戶真心要采購材料,即使你的單價高了他也會在找你談的。如果連談都不談的客戶,直接裝死的,那么也不用理他了。

         作為一個磁鐵業務員是并不能隨便報價,拖他那兩三天,試探客戶的誠意,要么就邀請客戶來工廠參觀,要么就去客戶那邊參觀,見面三分情,提高成交率,這樣就知根知底了。但這個社會就是這么現實的,林子大了什么鳥都有!何況現在電子商務占得分量比重也高,在QQ、微信、郵件上聊天隔著屏幕能知道對方是怎么的人嗎?能了解到客戶工廠的付款好嗎?這些都是電子商務與實際雙方會談不可比擬的。

         文章由卡瑞奇小曹分享, 小編電話:15907695562,歡迎騷擾!

         推薦閱讀:《做磁鐵業務二個月第一次出去拜訪客戶的感受

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